sábado, 29 de octubre de 2011
ARTICULO 3. PLAN DE NEGOCIOS
PLAN DE NEGOCIOS
El
desarrollo a continuación de una oportunidad de negocio es como hacer el
negocio, es ver y analizar las estrategias para lograrlo.
La primera fase es desarrollar un modelo de negocio (también
llamado diseño de negocio) es el mecanismo por el cual un negocio trata de
generar ingresos y beneficios.[1]
En otras palabras un modelo de negocios, genera valor a partir de
la estructuración de la idea de oportunidad de cómo se venderá a sus clientes a
los socios, muestra la forma de mercadear la idea y analiza en primera
instancia cual va a ser la forma de generar fuentes de ingresos rentables y
sostenibles.[2]
A continuación se muestra un ejemplo de modelo de negocios, en el
cual la idea principal es la propuesta de valor y como lo demás se desenvuelve
alrededor de esto.[3]
El plan de Negocios como lo describen en el libro “formación de
empresarios, emprendimiento y creación de empresas”, de la universidad EAN, es
una herramienta de ayuda a los empresarios o mas aun a los emprendedores para
proyectar y evaluar los pasos necesarios para poner en marcha y consolidar la
empresa, es un instrumento para la consecución de financiación externa y
tercero es un instrumento pedagógico de metodología de enseñanza de los procesos empresariales.
Esta fase como bien se dice, es un gran instrumento para aterrizar
esa idea de negocio que se plantea en el modelo básico, es un documento
estratégico sobre los pasos a seguir, determinar la viabilidad económico y financiera
del proyecto y supone la primera imagen de la empresa ante terceras personas.
El plan es una ilustración escrita del modelo de
negocio de la empresa o del proyecto a ser puesto en marcha.
ARTICULO 2. DE DONDE SALEN LAS ALTERNATIVAS
DE DONDE SALEN LAS ALTERNATIVAS
La
alternativas están asociadas a la idea, esta nace de la necesidad de aventura, necesidad de
crear valor, actos de audacia y libertad, la necesidad de superar obstáculos.
Casi
todas las personas tienen ideas de negocios, pero para que se conviertan en
verdaderas oportunidad, falta mucho, la mayoría de veces porque no hay un
verdadero proceso exploratorio.
Para
entender de donde puede surgir la oportunidad es necesario plantear lo
siguiente:
- · Identificación de necesidades insatisfechas en el mercado
- · Identificación de debilidades en la oferta de la competencia
- · Mercados no servidos mal atendidos
- · Cambios tecnológicos, sociales, políticos o culturales.
Un
ejercicio muy valedero fue el realizado en clase, la metodología de escribir
100 ideas de negocios fue bastante interesante, jamás en clase se imagino
completar 100 ideas y hasta mas, por lo que la experiencia fue enriquecedora,
se pensaron ideas nunca pensables. Posterior a eso se realizo la escogencia de
las ideas mas representativas de un grupo de 4 personas, lo cual genero
controversia y apasionamiento de las ideas y la forma de intentar venderlas.
Este
ejercicio es valido si se llega a un buen nivel de exploración, ya que si no se
tiene soporte no se puede pensar en tener éxito, siempre hay que pensar como si
estuviéramos en un ascensor vendiendo una idea de negocio y de esta dependiera
el futuro de una empresa.
Para
este análisis recomiendan enfrentar con hechos Expectativas, necesidades,
tendencias del mercado, debilidades de la competencia, cambios tecnológicos y
demás oportunidades en todos los sectores.
Finalmente la clave de esto esta en lo que llamamos
innovación y su definición plana y precisa, innovar es renovar e introducir una
novedad.
jueves, 27 de octubre de 2011
4. ENSAYO. EL CUADRANTE DEL FLUJO DEL DINERO
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Maestría Gestión
de Proyectos
Iniciativa y desarrollo
empresarial
Docente: John Crissien
Alumno: Diego Roberto Martínez Zárate
|
Ensayo Individual Iniciativa y desarrollo empresarial: Ensayo “El cuadrante del flujo del Dinero” |
UQAC
|
Este ensayo mas que ser un resumen del libro de Robert T. Kiyosaky,
busca definir parámetros comparativos de
la realidad financiera del mayor porcentaje de la población.
Como su autor lo menciono,
el libro es una continuación del best seller “Padre Rico Padre Pobre”, lo cual amplia el
horizonte del entendimiento del cuadrante del flujo del dinero. El cuadrante
del flujo del dinero aterriza a las personas sobre el tipo de individuos que
conforman el mundo de los negocios.
Atreves de este ensayo, se pretende enfocar la realidad de quienes
somos en ese mundo de negocios y que queremos ser cuando grandes[1].
La estructura percibida de cómo centrarse en el mundo de los
negocios, fue planteada por el autor en tres partes; la primera sobre los cuadrantes
del flujo de dinero, la segunda entorno
al cambio personal y la tercera define los pasos para pasar del cuadrante
izquierdo al derecho, que de hecho es en esencia el resumen de la publicación.
CUADRANTES DEL FLUJO DEL DINERO
Los cuadrantes del flujo de dinero, nos presenta un escenario
bastante realista del mundo de los negocios, este diferencia el tipo de
cuadrante asociado al tipo de personalidad y su estilo de vida actual.
El ejercicio es básicamente planteado, ¿ En que cuadrante genera su
ingreso?, ¿puede generar ingreso en otro cuadrante?, para esto, el libro lleva a cada usuario a mirarse como en el
lente de una película, de ahí lo interesante, por fácil que parezca en efecto, vislumbra
lo difícil que es, porque muchos somos empleados (cuadrante izquierdo E), otros
Auto empleados (cuadrante izquierdo A), algunos Inversionistas (cuadrante
derecho I), pero muy pocos empresarios o dueños de negocios (cuadrante derecho
D).
De ahí cada uno puede entender donde esta sentado y ver cual es su
proyección a futuro, de lo entendido en el libro, mi primera apreciación esta
orientada al caso mas critico y no mencionado, que es estar en toda la cruz del
cuadrante, ya que quiere ser todas pero no se siente a gusto con ninguna.
Cada cuadrante tiene algo que es la libertad de escoger si se es
conformista o si es acelerado o de los que buscan siempre mas, pero puesto en
contexto, en mi caso personal los cuatro cuadrantes aplican, he estado en
todos, por eso me refiero a la cruz del cuadrante, de muy joven empecé como
empleado de la empresa de mi padre, y me gusto el dinero, algo que el padre
Rico no quería para sus hijos, según lo relata en el libro, después de eso por
el hecho de no ser conformista, me lance al ruedo y me volví socio de mi padre,
teníamos empresa, éramos de dueños de un negocio, pero a esos momentos no se
entendía mucho de números, solo se pensaba en el “dinero”, que es otra
filosofía que no quería el Padre Rico en que se encasillaran sus hijos.
Posteriormente volví al cuadrante de Empleado y decidí invertir,
específicamente en el negocio de la Ropa, pero no se investigo del tema y
simplemente solo esperaba buen retorno sobre
alguna venta, para terminar en
alguna época de mi vida resulte
trabajando como auto empleado siendo consultor.
Todo esto que relato, solo lo logre entender leyendo el libro en
cuestión, porque la confusión siempre es
grande, estar en todos los cuadrantes y en ninguno a la vez.
En conclusión, la idea es pasar del cuadrante izquierdo al derecho,
entendiendo que la meta esta clara y viviendo las experiencias en el flujo del
dinero.
Por otro lado, un ejercicio bastante interesante es saber en que
nivel de los siete esta como inversionista, y la realidad es muy dura, ya que
entendiendo en que flujo estoy, el tema es mas critico cuando resulto
clasificado en el inversionista 1, y lo mas complicado, es que jamás se esta
tan real como cuando uno mismo se
autoanaliza.
SACAR LO MEJOR DE USTED
En esta fase lo importante es sacar lo mejor de la persona analizando
los cambios internamente que se puedan dar, específicamente en como es hoy y
como va a ser en un futuro.
A veces consideramos que lo mas importante es el dinero, y realmente si, pero hay que
verlo bajo otros matices, ya que como decía Padre Rico, el” dinero es una
droga”, ya que cuando pagan un salario se tiene bastantes posibilidades de
volverse adicto al dinero, de necesitarlo.
Estas matices alimentan el espíritu en el sentido correcto,
pensando siempre en como pasar del lado izquierdo al lado derecho, pero siempre
es importante hacer las cosas con pasión, esta formula ayuda a realizar lo que
se quiere, tumba obstáculos y fortalece la estructura financiera. Para ello es
necesario prepararse, crear un sistema, estructurar algo que con pasión y
buenas estrategias asegure producir dinero, para que este se produzca a si
mismo.
La creación de un sistema conlleva necesariamente riesgos, de lo percibido
por autor, es mas riesgoso quedarse en el lado izquierdo del cuadrante que en
el derecho esto por cuanto la forma de entender los números, lo que para unos
es un activo para los otros no lo es. En el cuadrante izquierdo se nos hace
creer que una hipoteca es un activo y realmente es un activo del banco. Por lo
anterior es bien importante entender la naturaleza de los números.
Algo sustancial es el como volverse rico, y para ello pueden haber
varias formas de hacerlo de acuerdo al negocio, pero una buena enseñanza es
entender el juego del monopolio, realmente la estructura del mismo esta pensada
en lo que el autor quiere resaltar de lo que se quiere hacer.
Una segunda conclusión es que no es lo que se tiene que hacer para
cambiar, si no pensar que es lo que quiere cambiar.[2]
Continuando con lo observado del libro, se observa como cada
filosofía se va engrando en una sola, esto da como resultado el cambio de
mentalidad, no es decir que se va a hacer si no hacer, es pensar de acuerdo a
los alcances reales, no para decir que no puedo o no alcanzo, si no para
ponerse metas reales y cumplirlas, es aterrizar siempre, y aplica una frase muy interesante que es “
lo importantes no es ser si no aparentar”, algo que ocurre muchas veces y que
reflejo de primera vista la indisciplina financiera.
COMO CONVERTIRSE EN UN “D” E “I”
EXITOSO
Lo primero que hay que entender es como se van a lograr las cosas,
en que tiempo, para lo cual es muy importante entender el concepto de ir
pasito, los grandes negocios, los grandes imperios, empezaron paso a paso y mas
aun pasito a pasito. Por lo anterior es mejor actuar que no actuar, pero actual
bien significa ir despacio pero también seguro.
El libro nos entrega en esta fase los siete pasos para seguir el
camino del cuadrante izquierdo al derecho.
Estos pasos son:
- · Paso 1. Es tiempo de atender su negocio
En este paso lo principal es actuar, siempre se trabaja para que
otros se enriquezcan, por lo que lo que hay que hacer es trabajar en uno mismo,
encontrando la pista financiera.
- · Paso 2. Asumir el control del flujo del efectivo.
Si no se asume el control del flujo nunca se podrá llegar a la
meta, esto en otras palabras, quiere decir que no necesariamente por ganar mas
se resolverán los problemas económicos,
lo que hay que entender es que se debe asumir el control del flujo del dinero
de forma efectiva.
El mejor ejemplo de esto es diferenciar la deuda mala de la deuda
buena, en síntesis la deuda es buena pero depende de quien la pague.
- · Paso 3. Conozca la diferencia entre riesgo y riesgoso.
Invertir es Riesgoso?, Riesgos es no tener educación. El tema esta
orientado mas a la inteligencia financiera y como manejarla y saber como se
expresa, mas aun en saber cual es mi conocimiento de los números y como
profundizar en ese aprendizaje.
- · Paso 4. Decida que tipo de inversionista quiere ser.
La clave del autor esta reflejada en saber escoger que tipo de
inversionista se quiere ser, para lo cual se tienen tres tipos, el A
inversionistas que buscan problemas, el B inversionistas que buscan
respuestas y el C, que no sabe nada.
De los tres el que te conduce mas rápido al éxito financiero, es el
que presenta mas problemas, en estos se puede calcular el nivel de riesgo que
se vuelve ventaja al poder entrar en mercados con incertidumbres y en especial
por que los problemas conducen a oportunidades.
- · Paso 5. Busque mentores
Tener mentores, no significa estar con el mentor exitoso, también
esta el que no lo es, ambos son validos por el nivel de aprendizaje que se
puede obtener, de hecho saliéndome del libro, en estos días leí acerca del
mentor de Mark Zuckerberg, creador de Facebook, quien era Steve Jobs, el
cofundador de Apple, quien de esa alianza que el fortalecer negocios y de
cierta forma este mentor positivo ayudo a tener claro el perfil de empresa que el
quería construir.
- · Paso 6. Convierta la desilusión en fortaleza.
Muchas veces el éxito de un negocio es truncado por la desilusión
de otro negocio o del mismo, la idea es siempre tener claro que estas vicisitudes
son el aliento a seguir para triunfar, generalmente tener problemas y fracasar
alienta a ser mejor las siguientes veces, eso se convierte en fortaleza.
- · Paso 7. El poder de la Fe.
Asociado con la anterior no importa, cuantas veces alguien lo hizo sentir
menos, lo relevante es cuanto se escucho la voz para salir adelante, las frases positivas
logran esto, pero mas allá de la frase esta en el sentirse así.
CAMBIO EN LA ESTRATEGIA PERSONAL FINANCIERA
En conclusión el ejercicio mental de revisión del modelo actual de
pensamiento, básicamente consiste en decidir que inversionista queremos ser y
como vamos a lograr este cambio, primero reconocer quienes somos en que cuadrante
somos que nivel de inversionista queremos ser y seguir cuidadosamente estos
pasos.
Hay que ser fiel a si mismo invertir a largo plazo, vencer los
miedos, jugar Monopolio y cash flow y querer pensar distinto para ser distinto.
BIBLIOGRAFIA
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